啤酒飲料行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，上承酒類，下起飲料。管理市場(chǎng)竄貨是讓企業(yè)最頭疼的事情，可企業(yè)又不得面對(duì)，如何防止竄貨，憑借多年行業(yè)追溯經(jīng)驗(yàn)為您解讀啤酒飲料竄貨管理的難題。
啤酒飲料竄貨的危害
任何事物都有其兩面性，即有利也有弊，但沖貨總體弊大于利。啤酒飲料產(chǎn)品在拓展市場(chǎng)初期期發(fā)生竄貨貨時(shí)，能有效炒熱市場(chǎng)，達(dá)到快速補(bǔ)充覆蓋分銷的作用，但隨著產(chǎn)品的快速成長(zhǎng)，弊端也就顯露無疑，不及時(shí)采取相應(yīng)措施，竄貨就會(huì)產(chǎn)生巨大的危害，危害主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。
竄貨會(huì)導(dǎo)致價(jià)格體系混亂
由于啤酒飲料行業(yè)的快速發(fā)展，一般有實(shí)力的廠家，產(chǎn)品上市都經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的籌劃，如市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品研發(fā)、廣告創(chuàng)意、市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷方案的制定、廣告投放、產(chǎn)品上市推廣等步驟。產(chǎn)品上市初期，通過廣告投放空中拉動(dòng)，渠道地面推動(dòng)的配合，產(chǎn)品很快在渠道中流通，隨著產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)知度提升，經(jīng)銷商不顧協(xié)議規(guī)定跨區(qū)域銷售，經(jīng)銷商之間互相對(duì)沖報(bào)復(fù)隨即發(fā)生，批發(fā)市場(chǎng)的其他經(jīng)營(yíng)者想方設(shè)法從其他渠道進(jìn)貨與當(dāng)?shù)貜S家的經(jīng)銷商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，沖貨惡性競(jìng)爭(zhēng)開始爆發(fā)，經(jīng)銷商為了保衛(wèi)地盤，完成任務(wù)，利用產(chǎn)品加價(jià)空間，廠家政策等條件，最直接手段就是采取價(jià)格杠桿，紛紛殺價(jià)應(yīng)對(duì)，結(jié)果可想而知，價(jià)格體系受到嚴(yán)重破壞。導(dǎo)致客戶應(yīng)有的利潤(rùn)受到損失，最終導(dǎo)致客戶離開該啤酒飲料廠家。
竄貨影響經(jīng)銷商信心
當(dāng)產(chǎn)品處于熱銷時(shí)，廠家如管理不善，經(jīng)銷商就會(huì)發(fā)生沖貨，有時(shí)二批商今天進(jìn)貨，明天經(jīng)銷商就降價(jià)，鬧得二批客戶不敢進(jìn)貨，渠道逐步受阻，產(chǎn)品由熱銷轉(zhuǎn)向滯銷。可想而知，經(jīng)銷商無利可圖，沒有效益也就喪失了經(jīng)營(yíng)合作的信心。經(jīng)銷商將把有限的人力、物力、財(cái)力等資源轉(zhuǎn)向其它較高效益的投資。由于沖貨的負(fù)面影響，有時(shí)找經(jīng)銷商合作都成問題。
損害企業(yè)及品牌形象
沖貨管理充分體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，如果廠家在沖貨問題束手無策，監(jiān)管乏力，價(jià)格混亂、不僅直接損害廠家的形象，可使消費(fèi)者無所適從，同時(shí)影響產(chǎn)品的品牌形象。
簡(jiǎn)單的竄貨步驟
追蹤成效：通過產(chǎn)品包裝賦碼、倉庫管理等全面運(yùn)行，客戶能夠建立智能化的追溯平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)追溯與銷售流向追溯等功能，最終提高企業(yè)的防竄貨管理水平。
